河南万庄农资集团 畅通农村市场“经脉”打造农资流通主渠道
□本报记者吴向辉李林山文/图
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党的十八大以来，中央确立了“四个全面”战略路径，核心是全面建成小康社会，关键是农业、农村和农民问题。河南作为农业大省，“三农”问题是关系全省经济发展的一个关键问题，解决好“三农”问题是河南的责任与使命。
作为河南农业产业化龙头企业，河南万庄集团坚守解决农村问题，改善农业环境，让农民受益的企业宗旨，以“让农村商品交易、物流和金融服务与城市同步”为使命，不断开拓创新，挺立潮头，成为中原农资行业的领军者。
1 构建农村物流干线网，打造农村新型商品流通主渠道
农村物流是农业生产资料供应和农产品流通的重要保障。当前农村物流体系薄弱，流通渠道不畅，组织方式落后，服务水平较低，与农业现代化的要求存在较大差距。
针对河南农村物流散、乱、基础设施落后的现状，河南万庄农资集团将“建设河南城乡物流干线网，实现河南城乡物流一体化”作为企业的目标，立足企业优势，以农资物流为突破口，逐步疏通农村商品流通渠道。
农资是农村生产活动的必需品，解决其物流瓶颈问题迫在眉睫。因此，河南万庄农资集团计划前期通过农资物流运输专线构建农村物流干线网，逐步扩大到其他的农村工业品物流，最终达到农村新型商品流通渠道的目标。
农村物流干线网是河南万庄农资集团首先提出的概念。农村物流干线网以物流园区和区域分拨中心为基础，通过围绕物流园区和分拨中心设立城乡物流专线，构建物流园区为核心，区域分拨配送中心为支撑，配送终端网点为配送末端的河南省城乡物流网络体系，以形成农村区域物流全覆盖、全链接，实现一次性中转、分拨、配送。
目前，河南万庄农资集团已建成万庄郑州物流园、万庄信阳物流园。万庄郑州物流园地处郑州市航空港区，园区内通用仓库4.6万平方米，并在周边租用仓库5万多平方米，总体可供通用仓库近10万平方米，该物流园与周边众多的高速公路、火车站、机场紧紧连在一起，形成畅通的立体交通网络；万庄信阳物流园位于信阳金牛物流产业集聚区。万庄安阳物流园一期工程已经竣工，两座单体面积5万平方米的现代化仓库已投入使用，园区内铁路专用线建设也将于近期动工。
该集团计划用3年时间在河南省内建成5个分拨中心，建成80万平方米的现代化仓库，围绕物流园区和分拨中心设立100条城乡物流专线和以乡镇农资6S店和乡村超市为主的6000个配送终端网点，建成后农村物流干线网将覆盖全省。届时，可以为农村工业品生产商、供应商、农村电商和快递企业提供仓储与分拨服务，又可为农村集贸市场、批发市场、超市提供配送服务，成为农村新型商品流通的主渠道。
2 建设内陆口岸，让农村物流连通世界
2015年12月25日，由河南万庄农资集团投资建设和运营的安阳铁路口岸在汤阴县万庄安阳物流园开工建设，这是河南省第一个农业投入品内陆口岸，口岸建成后前期将以进出口商品化肥、农药农业机械、兽药、饲料为突破口，用三到五年时间打造成中国最大的农业投入品内陆口岸。
安阳铁路口岸项目总投资45亿元，占地面积4349.18亩，建筑面积115.8万平方米，规划为一园、两区、三组团的格局。安阳铁路口岸项目主要建设铁路专用线、集装箱货场、口岸联检中心、出入境货物检验检疫查验区、出入境货物检疫处理区、加工区、进出口产品展示交易中心、保税中心等。项目建成后将具有多式联运、口岸通关、加工、国际商贸、国际物流、保税物流、配套服务等七大主要功能。建成后的安阳铁路口岸将实现进出口商品由边境检验直接转至项目内检验，完成口岸通关全流程。
据河南万庄农资集团董事长赵慧清介绍，一方面，建设安阳铁路口岸将发挥巨大的辐射带动作用，将巨大的商流、物流、信息流、资金流引入口岸，促进资源整合，提高资源利用效率，充分服务于河南农业、农村、农民，拉动口岸周边经济发展。
另一方面，安阳铁路口岸是河南万庄农资集团在河南全省进行物流园区网络布局的一个核心点。安阳铁路口岸和物流园区依托“三线四港”（陇海线、晋鲁豫大通道、京广线，天津港、连云港、日照港、青岛港）资源，建设成公铁水多式联运中转中心，让农村物流干线网与全国甚至全世界的物流网络连通。最终实现港口与内陆的连接，远程运输与城市配送的连接，生产者与消费者的连接，进而实现农村与城市之间的连接。覆盖全省、连通全国和世界的万庄物流网络体系建成后，将大大推动河南及周边地区农产品、农资产品和农村工业品便捷、高效流通。
3 “万庄电商模式”破解农资交易顽疾
传统的农资经营存在着流通环节多、渠道长，产销不见面，厂家不能按农民的需要生产，层层加价，农民负担增加等诸多顽疾。经过多年的经营和探索，河南万庄农资集团依托“互联网+”建立农资电商交易平台找到了破解农资交易顽疾的良方。
2015年初，河南万庄集团立足自身的生产、物流和渠道优势，自主设计了能更好地服务整个农资产业链的万庄园农资电商交易平台投入运营。万庄园农资电商交易平台是集商品交易、互联网金融、信息咨询、仓储配送、质量追溯、价格发现于一体的电子交易平台。平台吸纳优秀农资品牌的产品进入，让农民了解透明的农资信息，通过电商平台可实现“一次性交易、一站式物流、一次性结算”，从而减少交易环节，降低交易与物流成本。
河南万庄农资集团执行董事、万庄农资电子商务公司总经理赵一博介绍，万庄园农资电商交易平台设计了挂牌交易、竞价交易、预售交易、C2F定制交易、合约交易、仓单交易等多种线上交易模式，能满足各种交易的需求，并能解决农资产品“常年生产，集中使用，集中交易”的行业特点，实现农资产品常年交易，有计划安排生产，提前合理存放于仓库，推动行业良性发展。
目前，该集团已在全省建立起100个县（市）级服务中心和2000个乡镇级6S店的线下支撑体系。两到三年时间将在全省建立1万个村级6S店，实现电商服务终端县乡村全覆盖。
此外，为解决农民融资投资难问题，该集团还建立了万庄通互联网金融服务平台。通过该平台，涉农小微企业、新型农业经营主体可轻松进行网上结算，而且还可享受资金管理、融资以及投资理财、农业保险等服务。
“万庄电商模式”受到了全国人大常委会副委员长、民建中央主席陈昌智，中央农村工作领导小组副组长袁纯清的肯定，河南省委常委、郑州市委书记吴天君，副省长王铁等领导先后到河南万庄农资集团调研，对该集团开展的电商、物流、互联网金融等业务给予了充分肯定。
4 建立农村大数据，开启农资定制化生产时代
河南万庄农资集团拥抱“互联网+”的发展战略不仅仅局限于电商、物流和金融，在生产、信息等方面的业务布局也都体现着该集团的互联网思维。
该集团的农村大数据中心，就是利用互联网工具对农村种植数据、土壤数据、农产品数据、农资交易数据等进行收集，通过对这些数据积累和分析，为农资行业提供科学服务依据。目前，农村大数据中心已建立了河南省1亿亩农资作物种植信息和1700万农户档案。
农村大数据若能够得到广泛应用，将会使农业生产更加精准化、可追溯，减少人力、降低成本，大大节约社会资源。
目前，农业生产存在着种植业小农经济与化肥工业的规模化不对称问题，一直延续着企业生产什么肥，农民买什么肥的状况。有分析认为，随着“互联网+”及土地流转的加速发展，未来的需求必然是农户需要什么样的农资，工厂生产什么产品，定制化生产将成为农资生产模式的主流。
这种需求为农资C2F定制生产提供了发展条件，C2F是英文Cus-tomer-to-Factory的缩写，就是终端消费者对工厂,C2F定制生产即使用者需求什么样的肥料，生产企业就生产什么肥料。
为解决农资定制化生产问题，万庄农资集团提出成立C2F运营平台，入驻该平台的企业根据订单进行农资生产，最后通过万庄物流网络将定制的农资送到消费者手中。C2F运营平台有政府监管部门入驻，进行产品检测，保障产品质量。
目前，万庄农资集团的农资C2F运营中心已在万庄安阳物流园内动工开建。农资C2F运营中心规划建筑面积40.5万平方米，占地1000亩，其中，原材料仓库占地15万平方米，生产加工厂房10万平方米，产品配送仓库15万平方米。建成以后的农资C2F运营中心将具备订单处理、生产加工、数据处理、原材料供应、仓储配送等功能。预计2017年可投入使用。
据介绍，万庄农资C2F运营中心是对外开放的，只要是有资质的企业经过筛选后都可进驻C2F运营中心进行集中化生产。运营中心肥料生产设备都将是适合定制化生产的小型设备，可以对一定区域面积的土地进行符合其土壤特性的个性化生产。通过C2F定制化生产可有效地提高化肥利用率，减少浪费，又压缩销售环节，有效降低投入成本。
■链接
河南万庄农资集团是在河南万庄化肥交易市场基础上组建而成，公司成立12年来，从传统的农资购销业务起始，发展到复合肥生产销售，再到传统的化肥交易市场及第三方物流业务，至今已是集万庄园农资电子交易平台、万庄通农村互联网金融服务平台、万庄电商网络、万庄农村物流干线网、万庄农资大数据平台、万庄C2F运营平台、万庄化肥生产经营七大板块业务综合运营的现代化农资集团。
河南万庄农资集团
行业地位
●中国第一家第三方综合型农资电子商务平台
●中国第一家在线农资供应链金融平台
●中国第一家农资第三方物流平台
●中国第一家农资物流ERP应用平台
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